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房地產營銷策劃應該怎么做?

2018-12-18 12:21:21

  房地產營銷策劃應該怎么做?碰碰創意小編總結了5點,讓我們一起來了解一下:
 

房地產營銷策劃應該怎么做?
 

  一、市場調研:知己知彼,也要多借鑒學習

  房地產圈子呆久了,認識很多買房和賣房的人,每次跟他們聊天,通常都會先從整體市場分析各個區域價格及配套,即便不會常常用全國市場大數據來忽悠,也會明確知道所在城市每個片區的整體房價的走勢,定位到本項目周邊的競品價格及銷售動態,主要是作為競爭對手,要知己知彼,才能走得更遠。

  市場調研,是一件開心又痛苦的事,有明調和暗調之分,這兩種都會輪流用。明調用于組織一起去學習,比如去萬科、碧桂園、保利等大開發商,提前找內部認識的人,這樣了解到的信息會比較全面:如接待流程、客戶情況、合作渠道、推售價格等;暗調,通常是一兩個人,假扮情侶或朋友,銷售會透露更多細節,比如貸款方式、剩余房源、開盤信息等。

  二、銷售對象:客戶是誰?

  “知己知彼,百戰百勝”說的是營銷手段,其實了解客戶需求才是房地產從業人員的根本,客戶想年齡段、獲知途徑、居住區域、關注點等,都能夠促進項目提升和調整策略方向的幾個重要因素,分析客戶成為了日常的重要工作,每個銷售都要了解每個客戶的需求和基本信息,而每個策劃則需要掌握批量客戶的共性和個性。

  有些客戶很反感被調查,往往這種客戶會失去更多了解信息的機會,如果把銷售或者策劃當做朋友或者一個行業的專業人員來看待,多交流溝通,需求才能得到反饋,所以這也是比心的交流。

  老業主及老客戶,都是一回生二回熟,獲得客戶信任,建立品牌信心,老業主及老客戶是最佳的口碑相傳的媒介,維護業主關系,他們才是最可靠的意見領袖。

  三、了解渠道:知道客戶從哪里來

  客戶獲知途徑,往往是有交叉,有些通過朋友介紹,又看了報紙的廣告,或者某一天路過看見等,就成為銷售和策劃所需要了解的,明白客戶獲知途徑,才能夠加大宣傳力度和推廣力度,很多樓盤售樓部周邊,都會做有導視,陣地包裝的感覺讓客戶感受到強烈的效果,也更容易第一時間發現項目地理位置。

  通常渠道都是以點、線、面為一體的宣傳手段,比如電視劇播放前,插播廣告不斷播放,即便不耐煩也要被動接受,久了之后就有印象,這就是廣告的作用。

  精準渠道,都是從分析客戶中得到的,比如某個片區的客戶比較多,可以考慮在該片區超市、小區內部做展點,前來了解的客戶留下聯系方式就能獲得相應紀念品等,也加深了廣告宣傳的力度。

  傳統媒體逐漸被遺忘,一是投放費用貴二是投放周期短,未來傳統媒體將漸漸退出歷史舞臺,現在有了新媒體的機會,微信公眾號、微博等自媒體,很多走心的文章和視頻,也能越來越走心,讓人看后難以忘懷。

  四、產品包裝及體驗感:幸福感和認同感

  很多人比較喜歡萬科的人性化精裝設計,不得不說,現在很多戶型也都比以前老的戶型好,局部合理、動靜分離、人車分流等,小區里不會再出現汽車到處亂停、房子窗戶很小很潮濕等現象,當然,人們選房也越來越挑剔,但無論如何,好才戶型產品從不缺市場。

  售樓部和樣板房的展示包裝,既能展示樓盤的品質感,更能增加體驗感,滿足客戶體驗,需要更多個性的包裝,以及具有特殊的視覺效果,從而引發客戶的幸福感和認同感。

  五、團隊和服務理念:專業才是王道

  品牌概念輸出,打造優質的服務理念,培養優秀的團隊,把最好的產品傳達給客戶,同時,顧客是上帝,能替客戶解決問題,這樣的團隊才能更好銷售。

  經歷了這些年的歷練,才漸漸明白,營銷不是唯一的,是多元化的,也是不斷更新換代的,每個階段需要做的事很多,只有不斷學習,才能更好提升自己。各行各業的精英,都在摸爬滾打中總結經驗,以上5大營銷思考,或多或少都會運用到,大家一同進步一同學習。

  碰碰創意(szbigboom.com)專注廣告營銷策劃、房地產廣告、樓盤廣告等領域,公司擁有豐富的經驗,專業的服務團隊,致力于成為行業引領者。


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